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Llegan las farmacias franquicias.
Las farmacias madrileñas también se han visto afectadas por la crisis.
Algunas han apostado por la modernización y han aumentado sus ventas. Cada año se venden y compran cerca de 200 establecimientos de este sector. Los profesionales que deciden jubilarse venden y los jóvenes que acaban de terminar su carrera se lanzan a la aventura empresarial.
Ahora tienen una nueva posibilidad.
Pero desde hace algunos años ha aparecido en las calles madrileñas un nuevo concepto de farmacia parecido al que existe en otras ciudades europeas, de dependencia de importantes cadenas. Son casi supermercados de medicinas.
En Madrid un grupo de profesionales del sector y economistas han creado el Grupo Trébol, que ya cuenta en la ciudad con 15 establecimientos
en los que trabajan 187 personas. La facturación de este negocio en el año 2009 fue de 21 millones de euros, que aumentó a 30 millones en el año pasado y que está previsto que pase hasta 21 puntos de venta en los próximos
meses. España no tiene libertad para abrir establecimientos, por lo que el modelo elegido es una sociedad similar a la de una franquicia.
«Pretendemos —afirma uno de sus responsables— ser la primera cadena profesional, manteniendo el modelo actual tradicional donde el farmacéutico es el responsable sanitario, titular y propietario de laoficina, pero donde nosotros colaboramos para poner la marca, el marketing y un modelo de gestión
moderno que rentabiliza el despacho en las mejores condiciones del
mercado».
El propietario lo sigue siendo, pero cede la gestión a Trébol que no es una simple central de compras, aunque compran de manera conjunta; tampoco son una simple asociación de establecimientos. Se ocupan de la administración, la
imagen, e incluso de cuestiones financieras. Cobran un royalty sobre la facturación, pero a cambio prometen mayor rentabilidad, no sólo por la supervivencia en tiempos de crisis.
Una de las maneras de lograrlo es introduciendo cada vez más productos
de parafarmacia a precios interesantes. Se marca en un 60% el porcentaje que deberían tener estos productos, que tienen un mayor margen que las medicinas tradicionales, cada vez más castigados por el Gobierno que recorta
comisiones.
El objetivo más cercano es contar con 70 boticas asociadas en
los próximos cuatro años, según afirma Marco Barja, consejero ejecutivo. Descargar fichero adjunto
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